近十年來,互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,移動(dòng)端、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用大行其道,這在很大程度上拉大了給料機(jī)市場(chǎng)份額的差距,價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫。正如每一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)英雄,競(jìng)爭(zhēng)再殘酷的市場(chǎng),也會(huì)有廠商脫穎而出。徐州圣能科技作為工業(yè)衡器制造的排頭兵,如傲雪臘梅,凌寒盛開。
據(jù)悉,圣能科技將獨(dú)有SN-CS核心稱重技術(shù)與制造工藝的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),融入企業(yè)信息化管理,出色應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)稱重環(huán)節(jié),得到行業(yè)客戶的認(rèn)可,給料機(jī)產(chǎn)品年銷量增幅超過35%,企業(yè)份額不斷擴(kuò)大。
“讓客戶覺得,不選擇圣能科技是錯(cuò)誤的”
談及圣能科技為何能在給料機(jī)市場(chǎng)獲得成功,圣能科技負(fù)責(zé)人的思路很簡(jiǎn)單,即“做全國(guó)最好的給料機(jī),讓客戶覺得,不選擇圣能科技是錯(cuò)誤的。”
據(jù)了解,圣能科技專門針對(duì)給料機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)的高精度、高性能稱重控制儀表,采用高度智能微機(jī)技術(shù),控制算法先進(jìn)。同時(shí)具備優(yōu)質(zhì)抗干擾技術(shù),可以有效抵抗電流、火花、電磁環(huán)境,解決業(yè)內(nèi)給料秤長(zhǎng)期使用無法保持精度、不易校準(zhǔn)的技術(shù)難題,校驗(yàn)精度達(dá)到0.2級(jí)。
用戶現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境不會(huì)完全相同,產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用也需做出針對(duì)性改變。圣能科技皮帶稱重事業(yè)部工程師介紹,每一套給料機(jī)方案的設(shè)計(jì)都會(huì)綜合考慮終端用戶的現(xiàn)場(chǎng)使用環(huán)境及輸送物料特點(diǎn),科學(xué)合理配置儀表、減速機(jī)、傳感器和變頻器等各項(xiàng)配件,為客戶實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值回報(bào)。
“我們不比價(jià)格低,我們講究性價(jià)比”
圣能科技表示,國(guó)內(nèi)的稱重給料機(jī)廠家數(shù)量眾多,質(zhì)量良莠不齊,面對(duì)有限的市場(chǎng)容量,不少?gòu)S家主攻低端低價(jià)市場(chǎng)。但是單純的殺低價(jià)格而不注重提升產(chǎn)品實(shí)力,最終損害的不僅是用戶的利益和企業(yè)的信譽(yù),也會(huì)影響整體行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新。
未來,稱重給料機(jī)行業(yè)是圍繞“以質(zhì)量為基礎(chǔ),以用戶為中心”的競(jìng)爭(zhēng)思維。對(duì)此,圣能的銷售經(jīng)理曹女士告訴記者:“現(xiàn)在市場(chǎng)上很多廠家為了壓低價(jià),就使用劣質(zhì)的傳感器,我們的稱重給料機(jī)核心技術(shù)儀表系自主研發(fā)生產(chǎn),其他配件稱重傳感器、測(cè)速傳感器等都來自世界名企,像美國(guó)CELTRON、日本OMRON、瑞士ABB,所以具有很高的性價(jià)比。”
據(jù)悉,圣能科技皮帶稱重給料機(jī)2016年前兩個(gè)季度銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)42.6%,創(chuàng)該產(chǎn)品公司季度銷售歷史最高紀(jì)錄。其中,國(guó)內(nèi)銷售額占據(jù)85%,出口銷售額雖有增長(zhǎng),但是增幅相對(duì)較小,圣能科技根據(jù)以往數(shù)據(jù)分析,未來2個(gè)季度海外銷售額會(huì)有小幅增長(zhǎng)。