如何使稱重給料機突破重圍，占據(jù)市場份額?如何保證給料機的產(chǎn)業(yè)鏈一直處于盈利模式?如何為客戶提供更好的產(chǎn)品和增值服務?面對國內(nèi)給料機市場的火爆態(tài)勢，圣能科技孫經(jīng)理提出這三點疑問，著實是問倒了在場的所有銷售人員。

近十幾年來，我國工業(yè)以前所未有得速度快速增長，一些主要的工業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量(煤、原油、水泥等)增長速度更是位居世界前列，加之2013年“一帶一路政策”的提出，對工業(yè)產(chǎn)業(yè)來說是一個強的驅(qū)動力，因此，工業(yè)運輸機械設備的需求也大大增加，形成工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。圣能科技作為成立10余年的生產(chǎn)計量廠家，在給料機的生產(chǎn)銷售上，有著獨有的心得體會。

產(chǎn)品質(zhì)量放第一

提及徐州圣能科技，很多客戶都會豎起大拇指，這并不是夸張、虛假，因為圣能的宗旨是：卓越品質(zhì)，應用為本。

據(jù)了解，圣能在專注“制造”的同時更注重“智造”。普通的給料機無法保持稱重精度，校準問題也一直困擾著廠家和用戶，圣能的研發(fā)人員針對這個難題，在原有儀表基礎之上研發(fā)出一款精度高、性能好、穩(wěn)定性強的儀表，不僅能保證算法精準，而且具有先進的抗干擾技術，能有效防止電磁、火花、電流等環(huán)境的干擾。

圣能銷售曹女士也介紹道：“出售我廠的產(chǎn)品是很有信心的，從外部材質(zhì)到內(nèi)部配置，可以說是國內(nèi)市場上最好的產(chǎn)品了。各部件均為標準化生產(chǎn)，在保證質(zhì)量的同時降產(chǎn)品價格，但是設備的傳感器配備的是美國世栓、日本歐姆龍等國際一線品牌的，這并不是為了抬高產(chǎn)品，而是國內(nèi)的傳感器確實沒有國外傳感器的精度高。”

客戶服務切莫待

“從公司成立開始，‘誠信服務、客戶導向’就是我們的服務宗旨，試想一下，如果你去一個味道不錯的餐館去吃飯，餐館的服務人員態(tài)度極差，即使食物再美味，你還有意愿再去第二次嗎?”圣能吳經(jīng)理說道。

有句老話曾說過“顧客是上帝”，很多人對這句話有歧義，其實，這并不是讓你對顧客唯命是從，而是根據(jù)客戶實際情況和要求，進行定制服務。

圣能科技的服務并不是售前、售中的“訂單”服務，在售后服務上更是盡心盡力，力?？蛻魸M意。據(jù)悉，圣能科技給料機的訂單從2015年開始呈不斷增長的趨勢，連續(xù)兩年，穩(wěn)保增長，步入穩(wěn)定“增長期”。